|
Автор: Ларри Джонсон
Вчера
мне довелось участвовать в одном событии, которое раскрыло мне глаза на
некоторые вопросы предпринимательской деятельности.
Не вдаваясь в подробности,
коротко скажу, что я встретил ранее незнакомую мне молодую особу, обратившуюся
в местный компьютерный магазин для обеспечения очередного профилактического
обслуживания ее компьютера. Мы разговорились и естественно, разговор зашел
на темы Всемирной Паутины. Было видно невооруженным глазом, что эта молодая
дама разбирается в вопросах INTERNET, и немало времени провела в режиме
онлайн.
Постепенно к разговору подключился еще один
молодой человек. Тема развивалась, и наш третий собеседник упомянул в своей
речи имя Билла Гейтса. То, что сказала в ответ на это указанная выше молодая
особа, повергло в шок и меня и его. Она, совершенно без комплексов озадачила
нас вопросом: "Билл Гейтс? А это еще кто такой?" Несмотря на шоковое
состояние, ни я, ни собеседник ничем не выдали своего изумления и мягко
объяснили ей, кто такой Билл Гейтс.
Но как бы то ни было, из этого разговора
я вынес два очень важных урока, а именно:
- существует определенное количество людей,
успешно и длительное время пользующихся компьютером и Всемирной Паутиной
и не имеющих ни малейшего понятия о том, кто такой Билл Гейтс;
- точно так же, какую бы известность ни
получил мой проект и мой сайт, всегда найдутся мои потенциальные клиенты,
которые не будут в курсе того, что я живу, существую и работаю для их блага.
Соответственно, необходимо пересмотреть собственную промоушинговую и маркетинговую
работу и сделать требуемые поправки на этих людей.
В связи с этим я выработал три принципа
организации маркетинговых и промоушинговых мероприятий для любого электронного
бизнеса. Точнее будет сказать, что я их разработал уже давно, но с учетом
сегодняшнего разговора я их несколько пересмотрел. И уж конечно, я с большим
успехом применяю их в собственной деятельности.
Итак, вот эти принципы.
1. Будьте устойчивы и постоянны. Практическое воплощение данного принципа предполагает у Вас наличие ежедневного,
ежемесячного и годового плана действий. Для составления таких планов, прежде
всего, необходимо четко определить и сформулировать цели и задачи собственной
деятельности, а также все то, что необходимо сделать для их достижения.
Я знаю множество просто потрясающих с точки зрения успеха предпринимателей,
но среди них есть одна дама, добившаяся самого внушительного успеха. Основной
принцип ее работы таков: "Планируйте все действия и действуйте строго
по данному плану". Советую взять этот лозунг на вооружение.
2. Будьте созидательны. Если Вы претендуете
на то, чтобы завоевать внимание и доверие целевой аудитории, Вам придется
создавать нечто уникальное, нечто свое. Никогда не следует копировать чужие
достижения и принципы работы буква в букву. Внесите в свою деятельность
определенную долю уникальности. Только в этом случае Ваши посетители, подписчики
и клиенты (как действительные, так и потенциальные) станут Вас уважать.
Первая банка нового напитка производит гораздо
большее впечатление и является гораздо более запоминающейся, чем пятьдесят
первая. В связи с этим во всем, что Вы делаете и создаете, должно быть нечто
уникальное, свое, исходящее только от Вас. Иными словами, привнесите в собственную
деятельность творческий элемент, элемент креативности. Ведите собственный
журнал оригинальных идей и периодически в него заглядывайте для того, чтобы
почерпнуть потенциала для собственной уникальности.
3. Будьте позитивны. Каждый день
мы делаем один и тот же выбор, причем постоянно, хотя большинство людей
не отдает себе в этом отчета. Мы выбираем, к чему мы будем относиться положительно,
а чего станем избегать. Поэтому для того, чтобы потенциальный клиент сделал
свой выбор в Вашу пользу, Вам нужно быть положительным, быть позитивным.
Не стоит формировать в нем предпосылки для того, чтобы решением стало объявление
Вам бойкота. Позитивность, положительность должна проявляться во всем -
в ходе Ваших мыслей, в Ваших речах, публикациях, обслуживании клиентов и
т.п.
Подход формирования позитивного отношения
ко всему и вся должен стать неотъемлемым компонентом всех ваших действий
по маркетингу и раскрутке Вашего коммерческого сайта и всего того, что Вы
продаете. Кстати, создавать и оформлять свои товары нужно также с учетом
позитивного подхода. Вы увидите, насколько эффективная работа, которая проводится
в позитивном направлении. И очень быстро почувствуете разницу в процессе
формирования нужных Вам и Вашему бизнесу отношений с потенциальными и действительными
клиентами.
При соблюдении всех указанных требований
Вы, конечно, вряд ли достигнете той же известности, что и Билл Гейтс до
того момента, как Ваш бизнес дорастет до размаха Microsoft. Но зато Вы сможете
стать известным максимальному количеству Ваших потенциальных клиентов, а
это - именно то, что Вам нужно.
Источник: http://www.insiderreports.com
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com
|
